分銷渠道是潤滑油代理商很重要的資源，良好的分銷渠道可以幫助代理商的到更多的利潤，發展、管理和維護分銷渠道至關重要。下面來了解一下渠道管理的原則。

　　1、有效原則

　　一方面，潤滑油代理商需要在對目標市場進行有效細分的前提下，明確各渠道的優勢和劣勢，保證進入的渠道同細分市場的特點相匹配，并保證分銷鏈的有效性，從而實現對區域市場的有效覆蓋。以潤滑油批量采購用戶這一細分市場為例，代理商需要找物流公司、汽車出租公司、汽車小巴運輸公司等合作，這些渠道是與批量采購這一細分市場特點相匹配的。

　　另一方面，應整合各細分渠道中在素質、規模、實力、服務和管理等方面有特長的終端、大批發商和新興大型零售商等優秀渠道資源，注意把握渠道成員的質量，從而使企業的分銷鏈具有強大的分銷力，這對目標區域市場來說是非常關鍵的一步。

　　2、效率最大化原則

　　要充分考慮渠道中商流、物流、資金流、信息流的順暢和運營維護成本。在規劃區域市場渠道結構時，除了要考慮市場容量、顧客需求、產品特性和地理特征等一般性影響因素外，還應考慮合理設計渠道層次關系，減少不合理、無法實現增值的物流環節，實現基于渠道效率基礎上的扁平化。

　　3、增值原則

　　是指以“顧客價值最大化”為目標，通過渠道創新、功能發育、策略調整、資源投入等方法來提高整個營銷價值鏈的服務增值能力和差異化能力。企業可以通過為顧客提供有針對性的增值服務來實現產品的差異化，從而提高顧客的滿意度和忠誠度。

　　潤滑油代理商的渠道管理既要保證各分銷渠道與細分市場相匹配，也要實行資源共享，從而保持渠道的良性發展。

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