潤滑油代理商快速有效的鋪貨思路（一）

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文章出處：責任編輯：人氣：-發表時間：2017-11-29 08:21:00

　　很多潤滑油代理商往往在還沒有理清鋪貨思路時就匆忙行動，這是一種典型的不經大腦思考的行為。最后不僅無法快速完成鋪貨任務，甚至還形成銷售后患。所以，代理商在鋪貨前，不妨靜下心來思考一下。下文為此提供幾種鋪貨思路：

　　1.先易后難。商家的資源總是有限的，產品鋪貨難免會動用公司的各方面的資源，因此，在資源不支持條件下就不能進行全面的鋪貨，就算是完成鋪貨任務也不會達到想要的目標。

　　這種情況下，一定要按實際情況評估自己擁有的資源，確定自己的鋪貨目標，先集中資源把容易操作的區域和渠道做起來，發展自己的第一批根據地，再考慮開拓那些具有潛力的區域。

　　2.廣泛播種，重點培育。在確定自己的目標根據地后，在目標區域市場上所有客戶進行全面的拜訪，確保所有客戶都能接收到相關的信息，并與其中意向性客戶進行重點談判實現合作，在合作過程中可以挖掘目標客戶進行重點培養和支持和發現更多具有潛力的客戶，為未來市場的進一步開拓提供認知條件。

　　3.揚長避短，組合出擊。根據區域市場的特點、產品的定位以及競爭對手的情況，仔細分析產品定位銷售方式等，分類安排適合的位置和設定不同的產品組合。實現快速鋪貨并讓客戶感到這是熱銷品，為下次的回貨提供更好的機會和更低的成本。這要求廠商一定要合力完成，避免產品的搭配過分主觀性。

　　總之，鋪貨永遠是一個過程，實現銷量和利潤最大化才是目標。希望潤滑油代理商能夠明白過程定結果的道理，通過高效的過程控制結果。

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