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                              潤滑油代理銷售的制勝秘訣

                              字號:T|T
                              文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2018-11-15 15:13:00
                                把產品賣到客戶手里的叫銷售,在心理學上,客戶的購買行為是遵從消費心理的舉動。想做好潤滑油代理銷售,就必須針對客戶的消費心理特點來做引導工作,這是進行銷售制勝的秘訣。
                               
                              潤滑油代理銷售的制勝秘訣
                               
                                一、沖動性消費
                               
                                沖動性消費是指在某種急切的需求購買心理的支配下,只憑直觀感覺與情緒進行購買行為的消費者。
                               
                                基本特征:情感因素超出認知與意志因素的制約,是計劃外消費。容易接受未來因素的刺激而進行購買行為,對合適的產品會立即產生腦熱效應,迅速作出購買決定。針對沖動性消費的特點,需要做好終端高鋪市率,產品的生動化形象化陳列,使產品突顯個性,促使客戶產生購買欲望。
                               
                                二、擴張性消費
                               
                                擴張性消費就是買的越多,在同類的消費上就越多。
                               
                                對于這種客戶,首先,需要把產品放在車后備箱里,離消費者家的車后備箱最近的地方應該是各小區終端店。做好各小區附近終端店的產品陳列,讓客戶隨時能夠恰到好處的看到產品。若同時能加上生動化的廣宣,購買產品的優惠,客戶就會產生購買欲望,從而進行消費。
                               
                                三、無限性消費
                               
                                無限性消費,即只要喜歡就要消費的一種消費方式。
                               
                                針對這種消費心理,應該有針對性的把不同的產品鋪進不同的終端,滿足不同客戶的需求。把適合的產品鋪到適合的終端。
                               
                                客戶進行購買行為才能實現產品的利潤價值,潤滑油代理商銷售需要根據客戶的消費心理特點,做好針對性工作,達到制勝的最好效果。
                               

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