潤滑油代理銷售的制勝秘訣

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文章出處：責任編輯：人氣：-發表時間：2018-11-15 15:13:00

　　把產品賣到客戶手里的叫銷售，在心理學上，客戶的購買行為是遵從消費心理的舉動。想做好潤滑油代理銷售，就必須針對客戶的消費心理特點來做引導工作，這是進行銷售制勝的秘訣。

　　一、沖動性消費

　　沖動性消費是指在某種急切的需求購買心理的支配下，只憑直觀感覺與情緒進行購買行為的消費者。

　　基本特征：情感因素超出認知與意志因素的制約，是計劃外消費。容易接受未來因素的刺激而進行購買行為，對合適的產品會立即產生腦熱效應，迅速作出購買決定。針對沖動性消費的特點，需要做好終端高鋪市率，產品的生動化形象化陳列，使產品突顯個性，促使客戶產生購買欲望。

　　二、擴張性消費

　　擴張性消費就是買的越多，在同類的消費上就越多。

　　對于這種客戶，首先，需要把產品放在車后備箱里，離消費者家的車后備箱最近的地方應該是各小區終端店。做好各小區附近終端店的產品陳列，讓客戶隨時能夠恰到好處的看到產品。若同時能加上生動化的廣宣，購買產品的優惠，客戶就會產生購買欲望，從而進行消費。

　　三、無限性消費

　　無限性消費，即只要喜歡就要消費的一種消費方式。

　　針對這種消費心理，應該有針對性的把不同的產品鋪進不同的終端，滿足不同客戶的需求。把適合的產品鋪到適合的終端。

　　客戶進行購買行為才能實現產品的利潤價值，潤滑油代理商銷售需要根據客戶的消費心理特點，做好針對性工作，達到制勝的最好效果。

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