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                              潤滑油代理選擇產品時要避免種類沖突

                              字號:T|T
                              文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2018-11-23 15:22:00
                                許多的潤滑油代理,因其經營的歷史性延續,必定有其傳統經營的產品,這些產品品類無論是出于自身品牌或經銷代理,已經融合到其經營范疇中,是難以改變的,但這也不意味著不能增加新產品或新品牌。
                               
                              潤滑油代理選擇產品時要避免種類沖突
                               
                                在選擇產品或品牌時,潤滑油代理不得不要考慮其傳統經銷的產品線的問題,仔細分析其產品線構成,看是否有與要代理的產品沖突的情況存在。對于有沖突或同類的產品存在,代理商并不是簡單地予以拒絕,而是要客觀地分析這種情況對代理產品有哪些影響,其利弊何在,哪個面更大些。基于各代理商的產品各有各的特征與賣點,有時能夠在代理商處進行很好的組合,反而可以有效地節約代理商的運營成本分擔,促動代理商的積極營銷運作,實現專業的集成銷售,如果是這種情況,則是對新產品上市存在有利的一面。
                               
                                這種銷售形態,使得同類產品共存代理成為可能。 但有時情況卻并非如此,因為有些產品在某一市場上具有很明顯的排他性特點,這種排他性包括產品層面,也包括品牌層面。而基于代理商的銷售模式,也會造成人為的偏向型銷售行為,令上游企業充分疑慮,代理商也無法做到有效平衡,必定會對廠家的代理商法人合作關系造成損害。
                               
                                綜上,如果出現潤滑油代理能夠進行科學的產品集成,而銷售模式又不會造成沖突的,有同類的產品卻可能成為代理商的優勢點所在,可以視為產品可代理。反之,就要選擇放棄了。
                               

                                文章來源于:加美潤滑油www.mihumiao.com 

                              此文關鍵字:潤滑油代理
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